Zarządzanie sprzedażą.

Wstęp

Przygotowanie planu działań realizujących strategię, politykę i założenia firmy jest dla menedżerów sprzedaży zadaniem podstawowym. Żeby jednak osiągnąć zaplanowane efekty, trzeba ten plan wprowadzić w życie. Warsztat podpowiada uczestnikom, jak harmonijnie prowadzić zespół sprzedaży, przełożyć plan na zadania dla poszczególnych pracowników, zbudować efektywny system kontroli i jak z niego korzystać w rozliczaniu pracowników (także z wykorzystaniem systemów informatycznych). Daje wskazówki w jaki sposób prowadzić coaching sprzedaży oraz motywować i wspierać sprzedawców w realizacji zadań sprzedażowych.

Efekty

Uczestnicy szkolenia będą potrafili wykorzystać wizję firmy do zdobycia przewagi konkurencyjnej, przeprowadzić niezbędne analizy, zbudować plan operacyjny zapewniający utrzymanie klientów i rozwój sprzedaży. Budując efektywny system raportowania uczestnicy będą mogli weryfikować bieżące zadania i wyznaczać indywidualne plany sprzedażowe.

Adresaci

Szkolenie będzie przydatne dla wszystkich osób kierujących sprzedażą zarówno pracujących samodzielnie, jak i menedżerów zespołów handlowych.

Program

• Wizja i strategia firmy w zarządzaniu sprzedażą.
  
• Jak zdobyć i utrzymać przewagę konkurencyjną?
  
• Plan sprzedaży - elementy, system raportowania, weryfikacja założeń.
  
• Analiza bazy klientów, rynku, konkurencji, wartości dodanej.
  
• Praca z raportami sprzedaży.
  
• Przygotowanie planu sprzedaży.
  
• Wyznaczanie indywidualnych celów sprzedażowych.
  
• Motywowanie pracowników i rozliczanie z osiągniętych rezultatów.
  
  Zapraszamy do kontaktu