Rozwój umiejętności sprzedaży w oparciu o model Insights.

CELE

• Określenie mocnych i słabych stron handlowca,
  
• Ustalenie w jaki sposób mogę być postrzeganie przez handlowca,
  Poznanie sposobu funkcjonowania klientów oraz różnic w stosunku do stylu handlowca,
  
• Dopasowanie do różnych,
  
• Lepsze zrozumienie siebie poprzez poznanie charakterystycznych zachowań i sposobów działania dominujących energii kolorystycznych,
  
• Rozpoznawanie stylów, sposobów komunikowania się naszych rozmówców,
  
• Umiejętność dopasowywania się do klienta dla skutecznego wywierania wpływu.

1. Zrozumienie siebie poprzez poznanie modelu Insights
   
   • W jaki sposób zjawiska percepcji oraz preferencji wpływają na postrzeganie świata oraz sposoby działania handlowca,
     
   • Introwersja lub ekstrawersja - to dobrze czy źle dla handlowca?
     
   • Myślenie a może uczucia - czyli w jaki sposób podejmujemy decyzje,
     
   • Doznania versus Intuicja jako dwa odmienne sposoby absorbowania i przetwarzania informacji,
     
   • Cztery energie kolorystyczne - rozpoznanie mocnych i słabych stron z nich wynikających oraz zrozumienie swoich potencjalnych obszarów do rozwoju,
     
   • Omówienie wyników ankiet badających energie kolorystyczne uczestników.
   
   
2. Zrozumienie innych
   
   • Rozpoznawanie innych poprzez mowę ciała, sposób wypowiadania się, interakcje, środowisko pracy,
     
   • A jeżeli mam zły dzień - może wtedy nie jestem taki jakim normalnie widzi mnie handlowiec.
   
   
3. Adaptacja
   
   • Wyjść naprzeciw potrzebom innych poprzez lepsze zrozumienie i odpowiednie postępowanie,
     
   • Nauczyć się jak adoptować swoje zachowanie, aby budować dobre relacje z innymi,
     
   • Mocne i słabe strony poszczególnych energii kolorystycznych w procesie sprzedaży.