Negocjacje z trudnym partnerem. Poziom zaawansowany.

Cel

• Doskonalenie indywidualnych stylów negocjowania
  
• Budowanie indywidualnych rozwiązań dla negocjacji z trudnymi partnerami firmy
  
• Identyfikacja indywidualnych barier i ograniczeń uczestników szkolenia
  
• Wypracowywanie ścieżek rozwoju najistotniejszych z tej perspektywy kompetencji.

• Trudny to znaczy... ? Od portretów psychologicznych trudnych osób do sylwetek naszych trudnych partnerów.
  
• Dochodzimy dotąd i ani kroku dalej. Analiza przyczyn oporu klienta. Jak rozumieć jego postawę i zachowania? Poszukiwanie sposobów przełamania impasu.
  
• Pięć kroków pokonania oporu klienta.
  
• Rozpoznanie metod manipulowania. Sposoby radzenia sobie z nimi. Kategorie technik manipulacyjnych i ich odczuwalnych efektów.
  
• Psychomanipulacje. Znać ale czy stosować?
  
• Pułapki na końcowym etapie negocjacji.
  
• Ku własnym zasobom. Jak zamieniać trudności na własny potencjał?