Budowa i wdrożenie strategii sprzedaży.

Wstęp

Przygotowanie planu działań realizujących strategię, politykę i założenia firmy jest dla pracowników sprzedaży zadaniem podstawowym. Żeby jednak osiągnąć zaplanowane efekty, trzeba ten plan wprowadzić w życie. Warsztat podpowiada uczestnikom, jak harmonijnie przygotować strategię sprzedaży, przełożyć ją na plany sprzedażowe i zadania dla poszczególnych pracowników, zbudować efektywny system kontroli i jak z niego korzystać w rozliczaniu pracowników (także z wykorzystaniem systemów informatycznych).

Cel

• Rozwój umiejętności przełożenia strategii firmy na cele sprzedażowe i zagwarantowanie ich realizacji.
  
• Opracowanie szczegółowych strategii sprzedaży dla rynków.
  
• Opracowanie działań organizacyjnych, procesów i niezbędnych zasobów do realizacji strategii.
  
• Podniesienie poziomu wiarygodności planów sprzedażowych i stopnia ich realizacji.
  
• Opracowanie wstępnego harmonogramu wdrożenia.

• Składowe zarządzania strategicznego. Misja i strategia firmy w zarządzaniu sprzedażą:
  
  
  
  • Misja i cele strategiczne firmy,
    
  • Struktura organizacyjna i podział funkcjonalny a zdolność do realizacji celów,
    
  • Implementacja strategii w zespole firmy,
    
  • Normy postępowania i nawyki działania w zespole a gotowość do realizacji naczelnych celów i misji firmy.
    
  
  
• Analiza bazy klientów, rynku, konkurencji, wartości dodanej.
• Plan sprzedaży - elementy, system raportowania, weryfikacja założeń.
  
• Przygotowanie planu sprzedaży.
  
• Realizacja. Określenie niezbędnych zasobów, procesów do realizacji planów.
  
• Monitoring. Praca z raportami sprzedaży - wskaźniki, częstotliwość raportowania.
  
• Wyznaczanie indywidualnych celów sprzedażowych.
  
• Przygotowanie listy działań i wstępnego harmonogramu wdrożenia Motywowanie pracowników i rozliczenie z osiągniętych rezultatów.